Structurer une direction commerciale et négocier +350 000 €/mois : Total Mayotte
Domaine :
Stratégie d'entreprise
Filiale :
Total Mayotte — Directrice Commerciale
Période :
2009–2012
Début :
Le contexte
Une direction commerciale à bâtir de toutes pièces
En 2009, Geneviève Ndoumbe rejoint Total Mayotte pour y mettre en place, de zéro, une véritable direction commerciale. Le réseau doit être modernisé et la relation avec le plus gros client de la filiale nécessite une réévaluation en profondeur.
L'approche
Structuration, modernisation et négociation
Mise en place complète de la Direction Commerciale.
Modernisation du réseau et déploiement des boutiques « Bonjour ».
Réévaluation de la marge du plus gros client de la filiale.
Les résultats
Un impact direct et mesurable
+350 000 €/mois de marge supplémentaire négociée sur le plus gros compte client.
Direction Commerciale entièrement structurée.
Réseau modernisé avec le déploiement des boutiques « Bonjour ».
